新任总经理袁信成他总结tcl手机今年销量下跌的两大原因：一是外部竞争加剧；二是管理层去年对今年市场的估计不足，对形势的估计较乐观，新产品推出速度没有达到预期目标，而且没有及时调整经营战略，造成战略失误。

作为中国第二大手机生产商tcl通讯此前预警当前财政季度有可能出现亏损。这再次表明，手机需求增长放缓以及外国竞争对手发起的反攻给中国手机生产商造成了巨大压力。而在这份声明发布前一天，中国最大的手机生产商波导股份也兔死狐朝悲地表示，市场形势极为严峻，公司2004年的实际销售额也将比预期减少1/3。

tcl通讯刚在香港上市不久，但在10月份就宣布第三财季净亏损2800万港元，而上年同期公司盈利9100万港元。tcl通讯今年夏季还乐观地预计2004年下半年可实现盈利，并指望其与阿尔卡特公司(的合资企业（tcl通讯持有该公司55%的股份）能够发挥协同效应。而市场分析恰恰是合资公司拖累了tcl通讯。

由于国产手机企业缺乏核心技术，研发能力落后，在新品开发上跟不上市场需求的变化。同时，国产手机原有的竞争优势受到削弱。国产手机这几年从无到有，到占领国内市场半壁江山，除了国家政策支持外，主要靠的是渠道、价格的优势。而随着国际品牌手机的本土化程度进一步加强，以及跨国公司利用其强大的资本和技术优势，在中低档产品上展开价格竞争，在中高档产品市场利用技术优势不断推出新机型，抢占市场份额，致使国产品牌手机在渠道、价格上的竞争优势受到削弱。

来自信息产业部经济运行司的最新统计数据显示，国产手机市场占有率已经开始下降，今年1月—9月，国产品牌手机销售同比增长19.7%，但国内市场占有率减少至48.7%，比上年同期下降了5.3个百分点，比年初下降了1.4个百分点。此外，尽管手机出口增长保持增长态势，但诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子、三星等外商投资企业却是我国手机产品出口的主力。手机生产企业还面临国际跨国公司在知识产权方面的诉讼，而关键元器件短缺的现象越来越严重影响企业正常经营。

tcl通讯正是在这样的形势下宣布赢利预警和管理层变动的。中国消费者的需求日益复杂，他们需要配置了最新技术的较高端手机，要求手机配有高级相机、mp3音乐播放器甚至是硬盘驱动器。但没有哪家生产商拥有从零开始设计功能复杂手机的技术实力，必须依靠外国供应商的帮助。tcl通讯的管理人士希望今年组建的合资公司能使公司迅速获得高端手机技术，但实际可能难以如愿。

业界曾一针见血的指出，国产手机制造商在手机功能的比拼上败下阵来，但如果中国开通3g业务，那会就更加不利，因为像tcl通讯这样的公司如果败下阵下，其他技术上更没有优势的小公司结局更是可想而知。