联想买了ibm的pc，tcl并购了汤姆逊、阿尔卡特。但几乎同时，熊猫易美死了，狂人万明坚下课了。手机的问题？产业的问题？还是中国的问题？没有核心技术的中国产业将往何处去？

“我不知道中国的企业如果解决不了天花板和地板的问题，有什么理由可以在全球竞争的市场中存活下来。”长江商学院院长项兵教授忧心忡忡。

中国企业的海外并购大潮刚刚拉开，tcl、联想们的所作所为，无疑让人充满了民族自豪感。但是，它们的对手是如此的强大和野心勃勃。“中国顶尖企业与世界500强们的决战，将会在5年内到来。届时，这场在世界范围内的角逐，将会决定中国未来是一流国家还是二流国家。风险前所未有的大，但是我们别无选择。”

新洋务战略

战略管理发展战略竞争战略人才战略营销战略

问：最近tcl手机狂人万明坚去职引人注目。之前，tcl已经并购了阿尔卡特，加强自己的研发能力，这是否意味着中国企业的海外并购之路，并没有取得想象中的成功？

项兵：目前，绝大多数国内主流产品行业都面临着核心技术天花板的问题，这是因为我们的企业以前选择的多是贸工技的道路，除了华为等少数企业以外，我国企业在大部分行业都未能在核心技术这块取得突破。我们必须清醒地认识到，如果没有核心技术，再过五年，即使我们的企业能够在我国市场做到份额第一，面对全球竞争的环境，我们也很难生存下来。

问：你近些年来一直提倡中国企业必须实现跨越式发展，所以必须采取新洋务战略？

项兵：新洋务战略的核心是全球视野和全球资源整合能力。其战法之一，就是市场换股权，换研发能力，换再生能力，而不是换技术。

问：你对tcl和联想的一系列海外并购这样的“洋务运动”如何看待？

项兵：逻辑上是与我们的新洋务战略相同的。另外，新洋务的思维就是以强治强，把行业之中的一段到九段的选手做个细分。行业老大、老二，可能愿意和你合作的空间不是特别大。所以行业老大老二不可能是我们要争取的对象，但我们可以利用的是老三老四，甚至老五老六，它们在研发上还是有一套的，品牌也做不大。tcl、联想他们采取的都是老三老四战略。

问：老三老四们愿意吗？

项兵：因为老三也有做老大的梦想，但我们的订单就比较有诱惑力。如果我们把订单倾斜一下老三，老三就有可能做成老大。所以只有以强治强，不要试图去把自己从一段练到九段。从这一点上来讲，我们创自主品牌的话可能是下策之一。以强治强，做一个品牌花钱太多。至少可以考虑草船借箭。所以不一定要是中国的名字就要中国的品牌，不一定这个东西搬到中国来才是中国的。一定要超越具体地理位置的这个概念，要全球资源都被我们中国企业所用，我们到底需要什么要弄清楚。

但是用什么办法来抓住这个机会呢？首先中国很多行业的订单在全球的订单占得比较大，尤其是在尚未放松管制的行业。这是你的优势。我们联想、tcl都是很好的企业。为什么选择你？因为你在中国有一定的市场。我们可以利用在订单配置方面的巨大影响力，可以在行业之中重新排定座次。

问：现在的企业实施这样的跨越式发展，存在的风险如何估计？

项兵：风险是非常大的。我们的国企治理问题没有解决，我们国际化管理经验很少，我们大型企业的流程太缺少。我们欠缺的实在太多了，因为要解决的问题实在是太多了。但留给我们的时间太少了，所以企业进行海外并购，肯定就是高风险。

问：如果必须面对这种高风险，如何规避？

项兵：像联想、tcl这样实施高风险的战法，必定是风险比较大的，可能会有一批企业出问题。但是我们不靠tcl、联想这样的企业，还能依靠谁呢？联想和tcl都是属于中国的，所以我们一定给予他们足够的支持。为了中国，它们也必须成功。我们必须有一批这样的企业。即使以后这样的企业出问题，我们也必须像韩国帮助三星那样，对其实施帮助和重组。这样做的目的，是希望能够培养出一批世界级的企业。我们近13亿人口的中国仅仅靠内部的整合不会成为强国的。

决战提前来临

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问：过往的历史告诉我们，中国企业也是在严酷的环境中打拼、成长起来的。现在的竞争环境变了吗？

项兵：对，因为即将到来的竞争，不是仅限于中国市场的竞争，而是全球市场范围内的全面决战。我们要超越对历史问题的纠缠。我们加入wto，参加的是奥林匹克竞赛。竞争对手是不会因为我们起步晚而同情我们的。

现在是全球资源为王的时代。跨国公司能做到全球人才为我所用，如果它们在中国聘用的中国人比本土企业的更优秀，五年以后，我们的民族企业凭什么能活下去？你能给我找出一个理由吗？

问：你的估计是否过于悲观了一些？

项兵：在全球很多行业，真正全球竞争的行业如果不进入三强四强的话，要生存下来是很难很难的。我估计5－10年是太乐观了，顶多也就10年。全球行业整合还会留10年以上吗？如果我们按这个市场一步一步兑现的话，你认为戴尔会给联想10年的时间吗？我觉得我讲10年已经够大方了，不是我，而是竞争对手。只要是世界级企业志在必得的市场，它三五年不赚钱都可以陪你玩。

问：我们的企业不是还具备低成本优势吗？

项兵：在全球竞争的今天，中国的低成本优势不再是中国企业的优势。联想、tcl可以用低成本制造，难道戴尔就不能用了？难道惠普就不能用了？所以在全球市场一体化的今天，国家的相对优势和企业的相对竞争优势是没有直接关系的。即使有关系，也可能仅仅就三五年的时间。

问：世界级企业对中国企业来说意味着什么？

项兵：什么叫世界级的企业？几乎没有世界级的企业不掌握地板和天花板，也就是全球销售网络和核心技术。此外，世界级的企业拥有最顶尖的人才，必须给员工带来最好的收入。中国目前可能还没有一家世界级企业。

当tcl和联想参与到了全球的竞争之中，他们就得学会世界级企业的一个必备条件——全球人才为我所用。tcl现在员工和美国员工的工资不一样？给不起国际化的薪水？这不是中国企业落后的理由。这是我们企业必须走过去的门槛。否则五年以后，你连机会都没有了。

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