“我们绝不做送钞票的工程”

《商界名家》：太平洋现在手中握有2700亿元的订单，您也说您随时可以调配的资金也就二三十个亿。您是如何以这么少的周转金玩转如此庞大的工程的？

严介和：我首先要说明的是，这2700亿元的工程不是一年实施的，最长的有12年。对于这些工程，我们是采取滚雪球的办法转动的。bt项目的还款期限一般是3—5年。比方某一城市100个亿的工程，分10年实施，那么一年也就10个亿，先期只要有5个亿的资本就可以了，另外还有社会占用的一部分，比如材料商、分包商等。这部分工程干完交付使用了，政府就要支付一部分资金：2.5亿元。拿着这2.5亿进行下一个10亿工程，我只需要再掏2.5亿后备资金就可以了。进行到第三个10亿工程时，我已经拿到了5亿元的回收资金，就不用再掏后备资金了。这样一来，100个亿的工程，实际上我只要有5个亿的后备资金就足够了。我们的资金就这样在工程中越滚越大。

《商界名家》：过去很多国有企业都是在政府工程中被拖欠工程款给拖垮的，太平洋专门和各地政府打交道，您就不怕政府赖您的账？

严介和：国有企业是跟地方政府的职能部门打交道，而我们是直接跟各地政府的领导人打交道。这些年来，我觉得我们各地政府领导人是最讲诚信的。

《商界名家》：近年来，各地政府官员特别是主管基础设施建设的官员纷纷落马，您常在河边走，怎么就不湿鞋？

严介和：我们进行的是市政、交通、水利等基础设施建设，接触的都是城建、交通等高风险行业和岗位，但是我们没有出现任何问题。2003年，章俊元因腐败问题被免去江苏省交通厅长职务，很多人打电话给我，问我有没有问题。我告诉他们，纪委、检察院没有找过我一分钟，我也不会失去一秒钟的自由。

因为太平洋所做的工程不仅质量优而且成本低，我们扮演的始终是一个既聪明又能干还很听话的角色，勤政又廉政的领导喜欢，勤政而不够廉政的领导也喜欢，因为他除了要钞票，更需要政绩。当然，也有的官员很贪，很可恶，你不给他送钞票不行。如果是这样，我们宁可放弃不做。因此，我们的原则是，绝不做送钞票的工程，因为这样去冒险太不值得。

“我向来视金钱如粪土”

《商界名家》：您对目前公开的125亿个人资产怎么看，准确吗？

严介和：对于125亿资产，不能说多了，不能说少了，也不能说很准确。因为我们不是上市公司，没有合并财务报表。太平洋目前在全国各地都有企业，因为产业特性的关系，我们所从事的是相对垄断的产业，我们在全国各地注册成立的公司，就在当地纳税，这是构建和谐社会的需要。因为江苏的经济总量已经很大了，再将我们在全国各地、特别是欠发达地区的税缴回到江苏，是很不妥当的。

《商界名家》：听说胡润百富榜出笼之前，曾将您排为中国首富，有这回事吗？

严介和：我连富豪都不是，怎么能说是首富呢。我家是书香门第，教育世家，向来视金钱如粪土，我下海也不是为钞票而奋斗。因此，我们得知情况后，公司文化部反复与胡润进行沟通，希望将我排在第5名之后，结果出来之后我被排在了第2名。当然，回过头来看，人家胡润本来是可以不理你这一茬的，人家这样做已经给足面子了。后来，福布斯排行榜又要出来了，我们就主动和他们进行沟通，说能不能不上这个榜，因为福布斯和胡润之间本来就有矛盾，正好我的名字就没有再出现。

《商界名家》：2005胡润百富榜出笼之后，关于太平洋集团的一些负面新闻也随之而来，质疑之声不绝于耳，这些对太平洋集团造成了一些负面影响了吗？

严介和：有一定的负面影响，好在太平洋集团不是太脆弱的企业，如果是太脆弱的企业，这一上榜那麻烦可就大了。因为我不是资本的玩家，是老老实实做企业的，所以我们资产负债率比较低，一般不超过30%。我终生只做实业，不做资本的玩家，这事关道德问题，来不得半点马虎。

当然，我们欢迎全国媒体来江苏挖地三尺，对过去的种种质疑都会化为乌有。我们要永远地理解媒体，同样还要永远地理解媒体的不理解我们。我们必须追求卓越的心理素质，永远地理解别人，还要最大可能、最大限度地理解别人的不理解我们。谁叫我们是做大企业的呢？！

《商界名家》：您现在已经坐拥亿万资产，相比创业初期您的生活方式和日常消费有什么变化？

严介和：亿万富豪的生活方式应该是多种多样的，上亿的富豪应该是享受生活的人，有的仍然还要继续创造财富。享受生活的人才是真正的亿万富豪，而创造财富的人那是财富的仆人。对我来说，是一个当之无愧的财富公仆，财富到了我手里可以创造更多的财富。

谈到日常消费，我觉得没有什么变化。创业初期，因为没有太多的钱，在南京市中心按揭购置了一套170平米的房子，我现在仍然住在这里，每个月依然要交按揭款。我只要还在南京，一辈子都住在这里。至于穿着，我很随意，从来都不去追求名牌，因为我觉得我个人就是名牌，还要什么名牌呢？

“财富越多危险也越大”

《商界名家》：据说您完全是为了名声才去收购国有企业的，并没有指望这个能为您赚钱。上市是很多企业融资的一种渠道，我们也听说太平洋旗下有几个公司正准备运作上市，太平洋旗下公司上市的目的是什么？

严介和：是的，太平洋并不缺钱，我们收购亏困的国有企业，是一种社会责任感使然，也是展示太平洋实力的手段。至于上市，因为在中国人的心目中，上市公司是规范、透明的象征，所以我们准备将旗下的江苏红酒业有限公司和太平洋玻璃有限公司运作上市，以此展示太平洋良好的企业形象。

《商界名家》：从2005年开始到2010年左右，太平洋要实施三个一的造富工程，您自己也会逐步减持集团的股份，最后只保留25%。您为什么要这么做？

严介和：我一直崇尚“财富如水”。比方说，一个池塘，满了就行了，多了就不需要了。多余的水该溢就让它溢出去，流淌到那些需要水的地方去。如果为了拥有更多的水而不断地加高堤坝而受累，那么我要问自己了，到底是财富的主人还是仆人？

我的水为了不让它流淌，而把围堰围得越来越高，那么就会有更大的风险。这些风险主要来自三个方面：第一是自然决堤，围堰围得越高，水自身的压力也就越大，那么就会有自然决堤的可能；第二是自然灾害，千里之堤，溃于蚁穴，自然界的动物也可能让堤崩溃；第三是人为破坏，你囤积了这么多水，而许多人却干渴得没有水喝，就难保不会有人为破坏。因此，我觉得个人财富不要太多，要讲究和谐社会。

《商界名家》：2008年，您要退出太平洋去办一所商学院，重新回到您最初的教育事业中去。太平洋的事业正如日中天，您为什么要选择退出呢？

严介和：这有两个方面的原因，一个是教育情结。我们家是书香门第，我这20多年来的经历是我们家祖祖辈辈都瞧不起的角色——商人，但是我这个商人是一个忠孝两全的商人，以社会为己任的商人。同时，我也很自信，我要去做教育，同样会做得非常好。

另外一个原因，从太平洋的可持续发展来看，需要我作出牺牲。如果一如既往，依然是我严介和说了算，太平洋不就成了一个家长制的企业？那才是太平洋的悲哀。

经过10年总量增长、2年质量锤炼，太平洋到了最佳发展状态，我的退出不会影响太平洋的发展。这样，才能实现我们最初的既定目标：遨游太平洋！