诱人的广告语：5亿用户，4500亿元的市场，投资2万元，一年保你赚10万元。

一看这远程教育卡的广告语就令投资者蠢蠢欲动，多么广阔的“钱”景。远程教育卡就是网上远程听课用的充值卡，通过卡上的密码和账号，就可以登录到公司设立的教育网上学习。随着国家教育改革的加速和人们对优秀教育资源需求的加大，2006年一些科技公司展开远程教育卡的代理推广，2007年针对小投资市场的宣传更加频繁。

市场巨大

据统计：我国90％以上的中小学生及其家长，75％以上的在职工作者，50％以上的企业管理者，都是远程网络教育的用户，总人数达到5亿，远程教育卡的市场容量高达4500亿元。

利润丰厚

代理远程教育卡不需要任何代理费。开办地区管理中心（相当于省会级城市代理），进货6万元即可。地区管理中心年净利润可达30多万元，并可以发展下级代理。其下级店首批进货2万元，月净利润在1万元左右。

产品完善

通过远程教育卡可以获得从幼儿园到大学所有的课程，还包括企业培训、资质认证等共3000多门类的网上课程。完善的教育资源对市场具有极强的吸引力，能够有效保障代理商的投资收益。

大力扶持

通过现代远程教育实现优质教育资源共享是我国教育改革的重点。因此，远程教育卡获得了国家信息产业部、教育部的大力扶持，并成为教育创新指定产品，使得该项目获得了宽松的市场环境，投资绝无后顾之忧。

然而事实果真如此吗？

市场分析不切实际

教育市场大毋庸置疑，但全国网络用户一共才1亿多户，因此号称5亿用户的宣传明显夸大。此外，4500亿元的市场容量是教育培训的整体容量，而不是网络远程教育的市场容量。实际调查显示，接受远程教育的用户数量还不足国内网络用户的1％。目前培训市场绝大部分仍为传统培训形式，人们也更愿意接受面对面授课。网络远程教育市场接受度非常低。

利润测算水分多

从现有代理商的实际经营来看，2万一6万元的首批进货量偏大。开店―年能获得1万元的净利润就不错了，与广告宣传的年净利润10多万元到30多万元相差甚远。主要原因是后续投入较多。例如首批进货2万元开店，起码要再投入1万一2万元才能正常运营。这些后续投入主要包括：经营场地租金、业务员佣金、网上推广费用、通讯费用等。这些费用在广告的利润测算中并没有提及。

产品并不完善

广告宣传中号称完善的网上课程，大部只是把―些网上可以公开下载来的信息资源攒到一起，挂在公司的网站上，产品质量并没有保证。广告中所谓数千门优质课程，大多只是凑数而已。

并未获得扶持

国家信息产业部、教育部并没有指定扶持任何远程教育卡。因此，这只是这些公司炒作的幌子而已。

远程教育培训市场的开拓分为两个阶段：服务商投资阶段和加盟商推广阶段。就前者而言，日前市场的投资额均超过千万元，需要对教育资源进行整合，品牌宣传和塑造，以及对消费者的启蒙等，这一阶段小投资者很难参与。进军远程教育培训市场，小投资者只能在服务商投资完成之后选择加盟商这一形式。而目前我国的远程教育市场还处于服务商筹备阶段的中期，市场认可度还很低，小投资创业者介入的机会很小。比较合适的投资时机应该至少两年以后出现，而且．需要投资者具有与学校合作的经验，否则开拓难度仍然较大。