问：你好，我问的问题比较的实际一些，作为我们现在是大学生来说，对于将要进入新的公司经过的一个流程就是面试，我的问题就是你能不能介绍一下面试和笔试的内容吗？比如什么题目？

解冻（万科总经理）：我明白你的意思，你的问题非常的实际。作为企业来讲每个企业都有自己筛选的流程。我举一个例子，比如你进万科的话我们第一个是笔试，我们更多的是考验你数据判断的能力，逻辑判断的能力，文字判断的能力，我不能告诉你具体的题目是什么样子的，因为这个题目直到我们到学校的前刻才能知道。这个是笔试。接下来是面试，可能会有一些专业化的问题。比如一些无领导团队沟通的讨论。给你一个问题，你们四五个讨论，我们会看到你的沟通的能力、你表达的能力、你基本的智商等等。这些问题你是没有办法掩饰的。我觉得专业学习是不能放松的，还有一点就是自己的情商，这个需要你去观察，一些老师、一些领导他们怎么会成功，还有就是看一名人传记。其他的事情我就不能不帮助你了。

问：我想问两个问题，一个是刚才一个同学的，你本来是一个无线电的，现在到人力资源管理，我想能不能概述一下相关专业和边缘专业怎么看待，还有你们对应聘者的要求是什么。还有你提到的一些人才一要有操作技能，还要有专业技能。而且你说在学校里面要有一定的经验，我想你们是不是可以给我们提供一些实习的机会。这类实习又是怎么申请和评定的？

解冻：我先回答你第二个问题。万科里面会提供一些学习的机会，但是数量非常少。因为我们目前还是小公司，不能满足大家 的需求。你们可以到我们的招聘网站去查一下。我们确实没有办法完全地满足大家的要求。同样的角度来讲我觉得这种经历不仅仅是在万科，社会经历不是加分因素。有一些同学也并不是有丰富的社会经历，也可以进入万科。

第一个问题是，坦率地讲万科对专业人才的选择是很难的。尤其是同济大学。我来同济大学选择的话，我注重的其是专业。我是一个特殊，你想进入万科，就要表现出你与众不同的独特的特点。相对来讲我们也会观察同学的潜力，这个太难了，尤其是在11月份，简历像潮水一般地时候，我们在非常短的时间里，在成本控制的非常紧的时刻，你有那些独特的能力让你的背后筛选简历的同事们眼前一亮是可以的。相对来讲我们每年到不同的学校的要求是不一样的。比如在同济大学我们注重的是工科的相关专业，其他的学校的要求就不一样了。这个是你们不同学校的优势。毕竟还是各有各个差距，因为我们面对的是全国优秀的学生。今天我只能遗憾地说到这里。

问：你好，我已经是第二次听你演讲了。我有很多学长都已经进入了万科，他们回来给我们的经验就是说感受最大的就是他们先学会做人，再做事。这个也是他们选择万科的理由。也就是你所说的，你青睐于到其他的公司工作三五年以后，再会到万科工作。你是不是觉得先做人后做事的这个想法是不是可取？

我们知道房地产是依托于大的经济环境的发展。你也说了万科不仅是在上海发展，而且在一些二级的城市发展。具体有哪些城市是怎么样发展的？

解冻：万科除了上海以外，我们在无锡、苏州、杭州有公司，在广州、佛山有公司。在北京、天津，沈阳、大连、鞍山有公司，同时我们在成都、武汉有公司。未来万科还会进入这些城市，我们会做调研，gdp的素质等等。这个是第一个问题。

再回答微观的问题。我觉得你学长的理解不完全到位。所谓的做人是通过做事表达出来的。事情做不好就不会做好人。作为房地产是资源的整合者，我们手中没有自己的设计整个一个系统，没有自己的施工队，没有自己上下游我们是把这些资源整合在一起。这个过程当中我们会需要我们的员工具备良好的情商，所以我们非常重视人的素质沟通的能力等等。但是，这些所谓的跟做人和做事还是有相辅相成的。如果仅仅是人情链的话事情是做不好的。我们也强调仅仅会说会写会表达事情做不出来是没有发展的空间的。

问：你好，万科是作为一个专业的房地产公司，我看到刚才的一些预制板的施工，这个作为一个施工方法的话，是施工单位来研究的。万科应该注重的是一个房地产的开发。我想你们关注预制板是不是追求多元化？

解冻：应该讲这个工作不是万科来做，我们要整合上游的一些企业。很遗憾的是，达到万科这样要求的企业非常少，所以我们要帮助这些上游的企业达到我们的要求。这个过程当中万科会联合一些房地产商，对他们有一些投入。但是这并不意味着万科会多元化，我们会提供一些标准和要求，甚至在某些程度说我们会提供一些资源支持。你的观察非常的细致谢谢。

问：我想问一下，万科倡导一种是工业化住宅生产标准化设计，但是设计是非常强调个性的，设计人才也不希望在企业里面受到一种思维的束缚，就是说，设计人才如果进入万科，他会不会受到企业思想的束缚，然后万科需要什么样的设计人才？

解冻：你的问题问得非常好。实际上来讲万科强调工厂化，实际上跟设计师充分的个性的张扬之间有一致的地方也有向背的地方。对于工厂化来讲我们是强调形势向的工厂化，在某一个施工的阶段还是设计的。作为我们的设计师我们都是要尊重设计师的个性的张扬。如果你看到我们的作品的话你会知道我们对作品的要求非常高，我们对设计师创新的能力也是非常的看中的。所以我想如果具备有良好训练，同时设计思想又是非常的超前的在我们的万科有非常好的发展。有一点，我们是房地产商，我们更多的是做住宅建设，我们会涉及到业主的需求，各位你有没有留意到，我们是在客户细分基础上的工厂化，标准化，所谓的工厂化标准化都是以满足客户需要为要求的。我们并不是完全凭自己天马行空。这个是房地产相对的一些工匠来讲受到的束缚可能会大一些。毕竟我们是商业企业。

最后一个问题。

问：我想问一下，万科每年招聘的新动力里面会有一些本科、硕士、博士或是海归派，根据这些不同的学历会不会有不同的待遇？

解冻：本科、硕士和博士等等刚进去的时候还是有一些差别的，逐渐逐渐的这些差距会缩小，这些也要看个人的业绩来说话的。

各位，由于时间的关系，在一个寒冷的春夜大家来听我演讲。相对我前面的一些演讲这次是人数最少的一次，我认为，今天在场的是真正对我的演讲和对万科感兴趣的同学。我向各位的到来表示衷心的感谢，谢谢大家。

我们就可以散会了再见。